当前位置:主页 > 行业新闻 >

布局多元化渠道,打开增量空间

发布日期:2019-05-17  来源:admin
 
通过产品创新、品类扩张,来不断满足家庭的改善型需求,可以进一步激活存量市场;那渠道的下沉及多元化战略,则为老板电器打开了传统烟灶消产品的新增量空间。
 
2018年,面对一二线城市KA下降的不利情况,老板电器加大对三四线城市的开拓,新增城市公司68家,新建专卖店535家;截止2018年底共有城市公司155家,专卖店增至3258家。有数据显示,由一二线城市领跑的消费升级理念,正逐步扩张至三四线城市。加之良好的房产增量环境,高端厨电产品在三四线市场的未来表现,十分值得期待。
 
与此同时,旗下中低端定位的名气公司,以“做强县域、试点城市、深挖乡镇”为渠道推广核心思路,在三四级市场加速跑马圈地:2018年新增网点2554家,其中专卖店1337家;截止 2018年底,共有一级经销商92家,省会城市网点257家,地级市网点1025家,县城专卖店、网点3161家,乡镇网点4493家,样板乡镇农村联络站3600余家。
 
另外,传统KA的增长受阻,让老板电器意识到应主动出击寻找客户,积极开拓电商、建材、家装、精装修等新兴渠道。2018年,老板电器与欧派、索菲亚、齐家网、东易日盛等厨柜家装企业进行战略合作,并结合线上线下融合的形势,推进新零售模式的开展;工程渠道更是增速明显,依托于差异化的中央油烟机业务,与恒大、碧桂园、万科等多家精装楼盘达成了战略合作,目前,老板电器在工程渠道市场的占比达到了40%,位居行业第一。
 
可以看到,尽管老板电器的增长速度在行业寒冬中受到抑制,但作为厨电龙头,在市场布局上具有明显的先发优势,在打通品类延伸和渠道扩张的任督二脉之后,未来的可持续增长仍可期待。就在4月24日披露的2019年一季报中,公司的净利润出现了环比回暖的迹象,这其中虽有楼市回暖、原材料价格下行等外部利好因素,但也不可否认老板电器自身的结构性改善,进而率先享受到了行业复苏的红利。

下一篇:下一篇:从单品为王到全品类布局的转型 上一篇:上一篇:小微企业融资难题