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什么催生了小众品牌?

发布日期:2019-04-30  来源:admin
 
对消费品牌来说,最直接的影响因素是互联网、移动互联网背景下营销渠道的变革。
 
第一个代表是电商的兴起,线上化的购物体验挤占了大量线下市场空间,“占领货架”的套路开始失效;后来,社交媒体尤其是自媒体的出现打破了大众舆论媒体的话语垄断,层出不穷的测评、导购账号瓜分着大牌无暇触及的消费群体;如今,社交和电商已经在互相渗透的道路上逐渐深化。
 
在美国,上文提及的加拿大小众平价护肤品牌TheOrdinary就是爆红于社交平台YouTube的网生品牌典范,英国彩妆大神Goss一句“Amazing”,达到了类似当红口红评测博主李佳琦“偶买噶”的效果。
 
国内类似情况的是小米。诞生于互联网的小米将“毛利率不超过5%”的承诺贯穿到旗下的每个硬件产品,其中也包括小米生态链中的合作企业。
 
以生态链企业纯米科技研发的新品米家压力IH电饭煲1S为例。从制作工艺而言,米家压力IH电饭煲1S直接对标世界顶尖工艺,不仅沿用了初代产品电磁加热和内胆的灰铸铁技术,还在此基础上做了内胆的结构升级,底部采用涟漪纹理,添加多道凹槽,新内胆相比初代内胆平滑的底部具备更大底面积,可以给锅胆内部食材提供更大的接触面,有效提升受热效果。
 
但从价格而言,这款产品质量直接媲美日本虎牌的米家压力IH电饭煲1S仅售1099元,而同类别日系电饭煲的售价一度飙升至4到5万元人民币。
 
总而言之,渠道的变革有效提升了传播的广度和信息的透明度,客群触达更精准、情绪唤醒更敏锐的同时,大幅度的降低了品牌的营销成本,这给小众互联网品牌的崛起打开了可贵的发展间隙。
 
除去渠道因素,另一个重要的变量是消费结构的嬗变。具体来说,新人群是引发结构变革的不可忽视的因素。
 
创世伙伴资本创始合伙人周炜曾表示,经过调查研究,中国的新人群大都是90、95后,一方面,他们普遍追求差异化的消费品味,比如95后拒绝耐克和阿迪的理由,可能仅仅是因为这些传统大牌是上一辈人的心头好。另一方面,年轻消费群体对绝对价格的敏感度开始降低。比如对于80后,5块钱和0就是无限倍的关系,但千禧一代只会对比5块钱和更贵的80、100块钱,从而得出“5块钱简直太便宜了”的结论。
 
剧变的新人群让很多新物种有生根发芽的可能。
 
米家压力IH电饭煲1S从被“苏美九”长期垄断的市场中异军突起的核心,在于其精准的用户洞察力。对于如今越来越被外卖包裹的年轻群体来说,能在工作之余为自己和伴侣亲自下厨,已经成为一种达到理想生活最简单的途径。而米家压力IH电饭煲1S的初心,恰恰就是让烹煮变得更精致、更简单。

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